Marknadsföring

För dig som företagare är marknadsföringen viktig. Det är något du måste arbeta aktivt med hela tiden, både inför starten och när företaget har kommit igång. Du måste hitta på olika sätt att tala om för kunderna att du finns så att de kan välja din vara eller tjänst. Mycket kan du göra med relativt små resurser och eget arbete.

Lös kundens problem

En av nycklarna till att bli framgångsrik är att se vad kunderna har för behov eller problem och sedan erbjuda dem en lösning. När du har hittat rätt är nästa steg att nå ut med information om dina erbjudanden. Hur du gör det på bästa sätt skiljer sig från bransch till bransch och mellan olika målgrupper.

Gör en marknadsplan

Marknadsplanen är en del av affärsplanen. Syftet är att du ska lära känna dina kunder och konkurrenter och sedan utforma en plan för din egen marknadsföring.

Dina funderingar behöver inte ta formen av ett skriftligt dokument utan det handlar om att tänka igenom vem som är din kund och vad just du kan erbjuda.

En marknadsplan i sju steg

• Fundera själv. Vad är det du vill sälja och vilka tror du är intresserade av att köpa? Vad har dina potentiella kunder gemensamt? Hur vill du att ditt företag ska uppfattas?
• Gör en omvärldsanalys. Lär dig mer om branschen och hur marknaden för dina produkter ser ut.
• Definiera din målgrupp. Var så konkret som möjligt!
• Vad är ditt erbjudande? Vad vill du att kunderna ska förknippa med dig? Hur ska du särskilja dig från andra?
• Formulera dina mål. Vad vill du uppnå på lång sikt och vad vill du uppnå nästa månad? Var konkret, målen ska vara mätbara.
• Utforma strategier. När du bestämt dig för vilken profil ditt företag ska ha och vilka dina kunder är kan du planera in konkreta marknadsföringsaktiviteter.
• Följ upp och justera. Följ upp dina marknadsföringsaktiviteter så att du ser vad som ger bäst resultat. På så vis kan du lära dig och bli bättre hela tiden.