Ett sätt att sälja importerade varor är att sätta upp en agentur. Som agent representerar du företaget i landet du importerar från och har rätt att förmedla företagets varor och tjänster. Normalt har en agent inget eget lager av varor och tar därför ingen finansiell risk. I ersättning får du som agent ofta provision på försäljningen.

Som återförsäljare köper du in produkterna själv och säljer dem vidare i eget namn. Återförsäljare har oftast ett lager och tar därför en helt annan ekonomisk risk än agenten.

Ett ytterligare alternativ är att sälja varor på kommission. Då säljer du varor för annans räkning, men i ditt eget namn. Ett exempel på detta kan vara försäljning av inlämnade second hand-kläder. Ägaren av kläderna ersätter kommissionären och får även själv betalt först när kläderna säljs. Du tar inte risken för varorna, det gör den som levererar dem.

Oavsett vilken samarbetsform du väljer, är det viktigt att rättigheter och skyldigheter förtydligas i ett avtal. Avtalet bör alltid vara skriftligt. I avtalet preciseras bland annat uppgifter om provision, priser, ansvarsfördelning och uppsägning av avtalet. Andra viktiga frågor som kan regleras i avtalet är vilket lands lag som ska tillämpas på avtalet och eventuellt vilken domstol man vill använda sig av vid en eventuell tvist.

 

Det kan vara en god idé att ta hjälp av en jurist med kunskaper om internationell handel när du ska sluta dina avtal.

Senast uppdaterad: 2011-07-05
Ansvarig: Tillväxtverket