Företagets pris

För dig representerar företaget förmodligen mycket mer än ett ekonomiskt värde, särskilt om du har lagt många år på att bygga upp det. Därför kan det vara svårt att se vad företaget har för värde för en köpare som ser köpet som en ren investering som ska ge så bra avkastning som möjligt. Dessutom kan skillnaderna på bedömning av företagets resurser och marknadspotential vara stora mellan olika potentiella köpare.

Gör en helhetsbedömning

Värdet beror i första hand på hur du respektive köparen ser på företagets utveckling. Ni kan inte enbart utgå från ekonomiska värden i företagets redovisning, utan måste göra en helhetsbedömning och värdera faktorer som företagets affärsidé, produkter, marknad, organisation och lokaler. Värderingen påverkas dessutom i praktiken av ägarskiftesprocessen eftersom värdet på företaget kan sjunka om genomförandet av ägarskiftet innebär särskilda komplikationer.

Värderingen och förhandlingen om priset kompliceras ofta av att man måste beakta skattesituationen och så långt som möjligt eliminera negativa skattekonsekvenser.

Finansiering

Vilket pris din köpare är beredd att betala beror i hög grad på hans eller hennes finansiella situation och möjligheter att få lån. Banken ställer ofta höga krav på säkerhet och att den blivande företagaren själv bidrar med en betydande insats. Banken är dessutom intresserad av de skattemässiga och avtalsmässiga konstruktioner som ingår i köpet. För banken utgör värderingen en viktig del i beviljandet av lån till köparen.

Kunder och leverantörer kan också spela en roll vid finansieringen av ett ägarskifte eftersom de kan ge extra krediter eller förskott. På så sätt kan kortsiktiga likviditetsproblem i samband med ägarskiftet undvikas.