Hitta köpare

Kompanjoner

En bra idé är att på ett tidigt stadium upprätta ett så kallat konsortialavtal. Avtalet reglerar hur man ska hantera situationen ägarmässigt och ekonomiskt om någon av delägarna vill överlåta sin andel i företaget. Avtalet kan också reglera hur och av vem företaget ska värderas och hur övertagandet ska finansieras.

Företagets anställda

För dig kanske det är naturligt att i första hand överväga att sälja företaget till någon eller några av de anställda. De kan verksamheten, vilket gör att ett sådant förvärv knappast oroar kunderna eller övriga anställda.

Andra företag

Ibland är en överlåtelse till ett annat företag det enda alternativet vid en försäljning eftersom det ofta ger försäljaren ett högre pris än vid generationsskifte eller försäljning till anställda. Ofta är detta företag en kund, en leverantör eller, vilket är vanligast, en konkurrent. De är redan i branschen och får en möjlighet att öka sin marknadsandel.

Utomstående privatpersoner

För många entreprenörer är förvärv av ett befintligt företag ett alternativ till att starta företag från grunden.

Riskkapitalbolag

Om ditt företag ska överlåtas helt eller delvis och är ett tillväxtföretag av den typen som riskkapitalbolag brukar intressera sig för, kan överlåtelse av aktier till ett riskkapitalbolag vara ett alternativ om du vill sälja företaget och på sikt lämna dess ledning.

Du bör presentera efterträdaren för företagets intressenter, till exempel bank, kunder och leverantörer för att skapa ett förtroende för företaget även efter skiftet. Efterträdaren bör i god tid innan skiftet är fullbordat sätta sig in i driften av företaget och lära känna dess ”själ”.

Gör företaget säljfärdigt

Ett första steg på vägen mot att hitta rätt köpare är att se till att företaget är i säljfärdigt skick. Börja med att ta itu med dokumentationen av rutiner och processer. Allt som köparen upplever som problem utgör ett hinder för att avsluta affären. Här är några områden att se över.

Ordning och reda
• Är redovisning, avtal och administrativa handlingar i ordentlig ordning?
• Är produktion, rutiner och processer väl dokumenterade?
• Är kärnverksamheten, kundstock och kontaktnät väl dokumenterade?
• Bör affärsplanen uppdateras?

Balansräkning och avtal
• Finns det tillgångar som inte ska ingå i verksamheten för att köpet ska underlättas?
• Finns skulder och avräkningar till närstående bolag som bör regleras?
• Finns olösta tvister som bör ordnas upp?
• Närmar sig något viktigt avtalsdatum (hyra, leasing etc.) som är av betydelse för en potentiell köpare?

Resultatsidan
• Finns det någon förlustverksamhet eller sidoverksamhet som bör avvecklas eller lyftas ut?
• Finns specialavtal, rabatter m m till goda kontakter som en köpare kanske inte vill ta över?
• Finns några affärer eller utvecklingsprojekt som bör avslutas innan försäljningen sker?

Externa faktorer
• Hur är konjunkturläget i helhet och för branschen?
• Är verksamheten säsongsbetonad?